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Business Development

Business Developer Strategic Partnerships (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75002)

À propos

Lancée fin 2013, Captain Contrat est devenue en seulement 5 ans le leader des services juridiques en ligne par des avocats pour les entreprises et a pour objectif de révolutionner le juridique de toutes les entreprises en France et en Europe. Notre plateforme unique permet la création automatique de contrats et la mise en relation avec un réseau d’avocats sélectionnés. Nous accélérons notre développement pour faire face à une très forte demande :

  • 8000+ entreprises utilisent déjà notre plateforme
  • 100+ avocats sélectionnés pour leur expertise
  • 400k visiteurs uniques par mois sur notre site internet
  • Une équipe de 50 personnes dans le quartier du sentier, Paris 2ème
  • 2 levées de fonds auprès de serial entrepreneurs reconnus et des fonds dont la BPI
  • 6 valeurs qui nous guident dans chaque action : engagement, dépassement, pragmatisme, transparence, bienveillance, humilité

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer Grands Comptes d’exception. En lien direct avec notre CEO, vous êtes chargé(e) de faire changer de dimension l'activité commerciale. Cela représente un terrain de jeu énorme, tant le juridique se trouve au carrefour d’une multitude d’acteurs qui s’adressent tous à notre cible de TPE/PME. Votre mission en tant que business developer grands comptes est d’extraire tout le potentiel de ces partenaires. L’objectif à 24 mois est que les canaux indirects contribuent à > 50% du CA.

Lead generation :
Identifier de nouvelles opportunités de business significatives pour Captain Contrat
Elaborer une stratégie de conquête des prospects grands comptes identifiés, seul(e) ou en recrutant un profil pour vous aider

Gestion de projet / élaboration de la proposition de valeur grands comptes :
Reprendre les nombreuses relations déjà entamées avec des prospects pour les faire avancer
Construire des solutions qui répondent aux attentes des nouvelles cibles grands comptes
Assurer le cycle de vente pour signer et déployer des deals clés de A à Z

Animation des deals :
Recrutement et management d’account managers pour suivre et animer les deals closés
Instaurer une véritable relation de proximité avec le client et l’accompagner par la suite dans toutes les étapes de croissance de son activité

Profil recherché

  • Diplômé(e) d’une grande école de commerce
  • Sales => véritable chasseur dans l'âme avec un excellent tempérament commercial, vous aimez prospecter, négocier et conclure les affaires : vous êtes un deal maker né
  • Business intelligence => vous identifiez les prospects cibles, comprenez leurs attentes, savez présenter les différentes facettes de notre savoir-faire et de nos produits et adaptez les solutions avec une approche systématique de scalabilité
  • Directif, négociation et persuasion => vous n’avez pas peur d’indiquer la marche à suivre à vos clients, vous le faites avec tactique et diplomatie et veillez à ne pas trop en faire si la situation ne s’y prête pas
  • Empathique => vous démontrez de l’intérêt pour les gens autour de vous, vous aimez apprendre à les connaître et êtes heureux des réussites des uns et des autres, même lorsqu’elles ne sont pas de votre fait. Vous aimez construire des relations.
  • Positif => vous voyez le verre à moitié plein, vous prenez les échecs comme un moyen d’avancer et cherchez toujours à être constructif dans l’approche des difficultés.
  • Proactif et créatif => vous n’attendez pas qu’on vous dise comment faire, vous trouvez la solution par vous-même
  • Bonne organisation et gestion du temps, vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis

Process de recrutement

Pour postuler, expliquez-nous ce qui a retenu votre attention dans cette annonce et ce qui vous attire, dites-nous pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce poste en envoyant un email à philippe@captaincontrat.com

*Tips *: nous ne sommes pas des inconditionnels de la lettre de motivation. Décrivez-nous plutôt vos projets, vos expériences et ce que vous pensez apporter à votre poste et à notre équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 février 2019
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail possible