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Marketing

Head of Acquisition (H/F) - CDI

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75002)

À propos

La mission de Captain Contrat est d’accompagner les TPE / PME dans leur réussite en rendant le juridique accessible. En 7 ans, nous sommes devenus le leader des services juridiques en ligne pour les TPE / PME. Notre plateforme unique permet la réalisation automatique des formalités administratives, la génération de contrats, la mise en relation avec un réseau d’avocats sélectionnés et l’abonnement à des outils juridiques pour accompagner les dirigeants au quotidien. Nous accélérons notre développement pour faire face à une très forte demande et devenir le département juridique des TPE / PME en Europe.

  • 20000+ entreprises dont 3000 abonnées utilisent déjà notre plateforme
  • 100+ avocats au sein de notre marketplace sélectionnés pour leur expertise
  • 700k visites par mois sur notre site internet
  • Une équipe de 45 personnes alignées sur une vision commune et unies autour d’une culture forte
  • 5M€ de fonds levés auprès de serial entrepreneurs reconnus, de fonds d’investissement et de la BPI

Descriptif du poste

Manager / leader d’une équipe de 5 personnes (channels et content managers...), votre mission est de scaler la conquête de Captain Contrat. Grâce aux différents canaux d’acquisition, votre enjeu est d’alimenter nos parcours d’achat marketplace et SaaS et de générer plusieurs milliers de leads qualifiés par mois sur tous les besoins juridiques des TPE / PME.

  • Extraire tout le potentiel SEO du marché en indexant massivement du contenu sur toutes les thématiques juridiques (actuellement 600k visites / mois sur le blog)
  • Optimiser les campagnes Paid pour répondre aux enjeux de forte croissance de leads tout en conservant une marge contributive positive sur les nouveaux clients
  • Affiner et créer l’habitude de nos buyer personas en interne et de leur buyer journey pour convertir les visiteurs en prospects dans les funnels d’achat
  • Nurturer les leads froids et paniers abandonnés grâce à notre PRM / CRM Hubspot et optimiser le scoring des leads main dans la main avec l’équipe d’Inside Sales
  • Leverager la diffusion de notre contenu sur les réseaux sociaux et animer notre communauté d’entrepreneurs
  • Oeuvrer à la mise en action d’une organisation fonctionnelle squads / guilde pour optimiser nos funnels d’achat et toute la stratégie CRO.

Profil recherché

  • Expérience : 6+ années d'expérience en acquisition online (dont minimum 1 en startup et idéalement 1 en conseil digital).
  • Management : Vous avez déjà managé une équipe. Vous savez jongler entre les rôles de leader et de manager pour emmener les équipes vers le succès.
  • Polyvalence : vous êtes capable d’alterner facilement et régulièrement des phases de production / exécution en mettant les mains dedans et des phases de réflexion / prise de recul / vision pour anticiper la suite.
  • Etat d’esprit : vous prenez des initiatives, vous êtes proactif et toujours curieux(ieuse) de tout. Vous n’avez pas peur de faire des erreurs car vous mesurez les risques et vous itérez rapidement.
  • Client centric : vous mettez le client au centre de toutes vos décisions et vous avez à coeur de tout lui simplifier pour créer une nouvelle expérience du juridique. Vous avez pris l’habitude de lui parler régulièrement.
  • Data driven : vous êtes naturellement orienté résultats et avez besoin de piloter et décider à partir de données que vous savez collecter, structurer, analyser.
  • Collectif : très bon relationnel, vous savez construire des relations basées sur la confiance. Vous faites preuve d’empathie et mettez de l’énergie pour créer un environnement de travail épanouissant et agréable.

Pour postuler, expliquez-nous ce qui a retenu votre attention dans cette annonce et ce qui vous attire. Dites nous pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce job en envoyant un email à marie@captaincontrat.com.

Process de recrutement

  • Call avec un cofondateur
  • Cas pratique
  • Rencontre avec les 2 cofondateurs
  • Entretien valeurs pour tester le cultural fit
  • Prise de référence

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 04 novembre 2020
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible